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顾客导向定价法优缺点
撇脂
定价
的定义和特点以及条件
答:
定义:所谓“撇脂
定价法
”(market-skimming pricing)又称高价法或吸脂定价(skimming prices),即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的...
简述可销价格倒推法及其适用条件。
答:
因其定价程序与一般成本定价法相反,故称反向定价法;另外,它是根据市场需求决定商品成本和确定出厂(进货)价格的,所以它是需求
导向定价法
的一种。可销价格倒推法的适用范围,一是为了满足在价格方面与现存类似产品竞争的需要,设计出在价格方面有竞争力的产品;二是对新产品的设计,先通过市场调查活着是...
市场营销学影响
定价
的因素
答:
一、定价目标 1. 在经济学理论中,定价目标通常是基于需求价格弹性和成本信息,以实现利润最大化。2. 企业可能设定目标回报率,这通常会导致采用成本
导向定价法
。3. 为了达到特定的市场份额,企业可能会采用渗透定价法。4. 在市场对价格极为敏感的情况下,企业的定价目标可能是提升竞争力,而非一定占据...
怎么理解满意
定价
?
答:
东亚银行则把目光投向低端
客户
,声明存款不收手续费。 利润最大化目标; 提高市场占有率目标; 产品质量领导地位;竞争性定价; 预测投资收益目标; 生存定价目标. 这些指标的驱动力,在利率管制条件下被削弱。 成本因素。成本是定价策略中的重要因素,是产品价格的底限 成本
导向定价法
分类:成本加成法;盈亏平衡...
怎么理解满意
定价
?
答:
回答:人人都知道恶性降价是低层次的营销竞争,但又人人身陷其中而无力自拔。降价效果虽明显,却是好景不长,大多都成了搬起石头砸自己的脚。正确的营销方式,不是价格调得越低销量越大,也不是钱花得越多越好。而是充分利用价值与价格的关系,以整合的
方法
来提高消费者对产品的满意度。就是以相对小的投入,...
成本
导向定价方法
有哪些
答:
五、参考定价 参考定价是通过参考市场价格、竞争对手的定价水平和消费者的支付意愿来确定价格的方法。该方法将市场因素作为主要参考依据,以确保产品能够在市场上有竞争力并实现利润。六、拓展知识:其他成本
导向定价方法
价值定价:根据产品或服务的价值对其定价,将价格与
顾客
感知到的价值相匹配。动态定价:...
自考管理学原理笔记
答:
20、定价方法: 1)成本
导向定价法
:成本加成定价法、目标定价法 2)需求导向定价法:认知价值定价法、反向定价法 3)竞争导向定价法:随行就市定价法、投标定价法 20、定价策略: 1)折扣与折让定价策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略。2)地区定价策略:FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点...
需求弹性和让利润最大化的比例加成之间有什么关系
答:
需求弹性和让利润最大化的比例加成之间关系:因为企业利润最大化必须要求产量最大化,否则单位产品的利润尽管再高,但产量上不去,企业利润最大化的目标还是无法实现。要使产量最大化,边际收入必须等于0。而只有当价格弹性为单元弹性时,边际收入才会等于0,因此价格肯定不能定在非弹性需求处。需求弹性...
市场营销试题及答案
答:
五、名词解释(每小题4分,共20分) 1、
顾客
总价值 2、需求 3、零售商 4、市场营销组合 5、成本加成
定价法
六、简答题(每小题5分,共计15分) 1、简述目标市场应具备的条件。 2、简述市场细分的作用。 3、简述产品市场寿命周期中成长期的营销策略。 4、新技术革命对市场营销有什么影响? 七、论述题(共10分...
东财10春学期《市场营销学》在线作业二(随机)
答:
C、需求
导向定价法
5、 ()是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响消费者对商品价值的认知,形成对企业有利的价值观念,再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 D、认知价值定价法 1、 ()是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取
顾客
,扩大销量。 A、折扣...
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