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需求导向与竞争者识别举例分析
以成本、
需求
、
竞争
为
导向
的定价方法有何区别和联系?
答:
需求导向
定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据,确定自己产品的价格。
竞争导向
定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据,以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,
与竞争
商品价格保持一定的比例,而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
为什么以客户
需求
为
导向
?
答:
也许你认为华为的办事处经理这是在拉关系、走后门、是不正当的
竞争
行为,但是如果华为的产品不能够满足客户
需求
的话,即使经理再怎么满足客户的个人需求也是无济于事的,所以,对于大客户来说,这只是接近客户的一种技巧。显然,以客户需求为
导向
,不仅仅只包含对产品的需求。 [案例
分析
] 有一位老太太来到楼下的农贸市场...
客户
导向
的含义
答:
所谓客户
导向与
顾客向导是相同的,都是指企业以满足顾客
需求
、增加顾客价值为企业经营出发点,在经营过程中,特别注意顾客的消费能力、消费偏好以及消费行为的调查
分析
,重视新产品开发和营销手段的创新,以动态地适应顾客需求。它强调的是要避免脱离顾客实际需求的产品生产或对市场的主观臆断。
竞争者
导向则是...
如何思考
需求导向
定价法?
答:
所谓
需求导向
定价法,是指企业主要根据市场上对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为基础进行定价的一种定价方法。需求导向定价法比较注重需求因素,而相对不注重成本
和竞争
因素对定价的影响。1.理解价值定价法 理解价值定价法,又叫觉察价值定价法,是根据消费者所理解的某种商品的价值或者说是消费...
市场
导向
是什么意思?
答:
问题一:市场
导向
的市场导向 企业以市场需求为中心来安排生产经营活动的营销新观念。相对于过去以企业为中心的旧观念而言。核心是事事处处以得到顾客的满意为目标,从而扩大销售,获取最大利润。简介 企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客
需求与竞争者
之间求得一种平衡的营销观念,称为市场导向...
顾客
导向
的运用
答:
“顾客导向”是在充分满足
需求
的情况下,将顾客导向营销观贯穿于企业的整个过程,从而达到提高顾客满意度的目的。顾客导向是一种根本导向,任何企业都必须做到这一点,但做到了这一点并不代表该企业就可以与众不同。企业还得密切关注竞争环境的变化,不断改善经营,提高竞争能力,即适度地树立
竞争者导向
—...
竞争导向
定价法的分类
答:
运用这种方法,最大的困难在于估计中标概率。这涉及到对
竞争者
投标情况的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的
分析
大致估计。4、现行价格定价法现行价格定价法(going-rating pricing)是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当,而不太考虑成本或市场
需求
状况。采用这种定价法的原因在于产品...
有几种营销
竞争
战略设计?
答:
4.
竞争者导向
营销战略 竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益,根据竞争者的行动
和
反应,采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤:①
识别竞争
对手,既包括现有的和潜在的竞争者,也包括行业的和非行业的竞争者:②
分析
、辨别竞争对手的战略;③判断竞争对手的目标;④评估竞争对手的优势...
营销策划方案怎么做 营销策划方案方法介绍
答:
(5)
分析
行业与竞争者 :
识别
公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);辨别竞争对手的战略;判定竞争者的目标;评估竞争者的优势与劣势;评估竞争者的反应模式;选择竞争者以便进攻和回避;在顾客
导向和竞争者
导向中进行平衡 。(6)确定细分市场和选择目标市场 :确定细分市场的层次,模式,程序,细分...
竞争导向
定价可以怎么做?
答:
最后,跟踪竞争商品的价格变化,及时
分析
原因,相应调整零售店商品价格。2.密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对
竞争者
的报价估计确定的,而不是按零售店自己的成本费用或市场
需求
来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标,所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说,报价高、利润大...
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