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销售人员存在的问题
家具
销售
中
的问题
答:
一、目前家具
销售存在的问题
1.作业(营业)流程不规范、不细化,商场各部门职能划分不明确。2.营业员服务意识不足或服务理念不明确,难以实施优质服务。3.营业员服务标准不统一,随意性大,给顾客造成不良影响。4.货源品种杂乱,市场细分不够,目标市场(产品定位)不明确。5.商品陈列和摆放凌乱拥挤,缺乏情调和...
企业营销
存在
哪些
问题
?
答:
企业营销高层缺位时,清华大学房地产总裁班,企业的营销只能是营销部门跟着感觉走,仅仅是以卖出产品为核心目标,企业的整个营销系统没有战略、没有方向,营销
人员
“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法
销售
出去,还会严重影响到整个企业的形象。[3]2、企业缺乏创新意识 二十一世纪是知识经济的...
销售
工作中的难题
答:
所有的困惑归集为一个根本原因,企业优秀管理和
销售人员的
缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制;作为
销售员
,就必须提升自身的能力和素质;提高发现
问题
解决问题的能力。销售员作为个体,没有能力去改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树。难题:...
企业
销售人员
薪酬体系研究的
存在问题
答:
在市场经济建立和国企转制过程中,技术工人的薪酬制度日趋完善,但是许多企业对于
销售人员的
薪酬却仍沿袭改革前的模式,或是只做细枝末节的修改。销售人员的薪酬带有浓重的传统的计划经济体制色彩,适合其工作特性的科学的薪酬制度尚未建立。一部分企业仍然以等级工资制为主,主要考虑员工所处的职位、教育背景、工作经验、...
怎么解决
销售人员
管理难
的问题
?
答:
销售人员
的管理,应当是比较容易的,只要让他们知道自己应该完成多少业绩,能拿到多少提成,他们就知道自己该怎样做。销售人员管理方面
存在的
最突出
的问题
就是,绩效指标一大堆,只有扣分项没有加分项等。尽量不要用一堆行政指标来限制销售人员,考核形式简单一些,只要你能完成任务,我就给你奖励;你完成的...
销售
不理想的原因
答:
问题九:怎样分析一个产品卖不好的十个原因和一 百个解决方法 产品卖不好的原因无外乎几个方面:1、产品本身质量、价格、包装、功能方面不能满足市场需求,或与竞争产品差距较大。2、品牌知名度不高或近期出现过负面影响事件。3、产品口碑没有形成,或都不好。4、广告、渠道、促销方面
存在问题
。5、
销售人员
产品知识...
销售
管理工作有何大忌?
答:
销售
计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行
人员
、职责和时间。然而,许多企业在销售计划的管理上
存在
一系列
的问题
:如无目标明确的...
销售
管理
的问题
答:
客户销售管理过程中普遍
存在的问题
,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户销售管理不当的结果。注意事项:1.用“自我”还是“他我”方式管理
销售人员
倾向用“自我”方式管理员工者,希望自己成为权威,倾向用“他我”方式管理销售...
判断经销商
销售
团队
存在问题的
方法
答:
至于B经销商,情况刚好相反。团队规模尚可,但
问题
在于新人占比过高。由于新人从入行到真正发挥作用需要一定时间,所以整个团队的战斗力可能暂时达不到期望的水平。另外,新人占比如此之高,是因为对发展前景非常看好而大规模招人,还是因为老员工的流失率较高所导致,需要厂家
销售人员
根据实际情况来具体判断...
怎么发现一个企业
销售
与收款环节内部控制
存在问题
?
答:
以下几种情况可能表明一个企业销售和收款环节内部控制
存在问题
:1. 销售和收款记录异常。例如,一些客户的欠款记录长期未能得到清偿,或者某些客户的付款记录与实际款项不符。2. 销售和收款人员行为异常。例如,
销售人员
过度依赖折扣、返现等手段推销产品,或者收款人员在处理款项时存在经常超时、漏管、错款等...
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