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消费者个性的含义和基本特征
影响
消费者
行为
的基本
因素包括哪些
答:
消费者的
购买动机 1、求实动机 它是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、功效,要求一分钱一分货,相对而言,对商品的象征
意义
,所显示的“
个性
”,商品的造型与款式等不是特别强调。2、求新动机 它是指消费者以追求...
怎么细分
消费者
市场?
答:
首先,根据
消费者的基本特征
,我们可以将市场按照年龄、性别、教育程度、职业等因素进行划分。例如,对于年轻人,他们可能更关注时尚、娱乐和移动互联网产品;而对于中年人,他们可能更关注家庭和健康;而对于老年人,则可能更关注养老服务和医疗健康等。其次,我们还可以根据消费者的兴趣爱好、价值观念、生活...
什么是
消费者
市场细分
答:
其客观基础是
消费者
需求的异质性。进行市场细分的
主要
依据是异质市场中需求一致的顾客群,实就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 消费者细分---根据消费者所处的社会阶层、生活方式
及个性特征
对市场加以细分,在同一地理细分市场中的人可能显示出...
品牌
个性的
品牌个性的定义
答:
然而由于视角的不同,品牌形象维度论者对品牌
个性的
定义也存在一些分歧。有些学者从
消费者
视角进行定义。例如,Batra,Lehmann和singh(1993)将品牌个性定义为消费者所感知到的品牌所表现出来
的个性特征
;Keller(1993)认为品牌个性体现的是消费者对某一品牌的感觉,与产品
特性
相比,它能够提供象征及自我表达...
...市场细分
的
核心是什么。彪马是如何将
消费者个性和
品牌个性
答:
这里
的
人类特征既包括
个性特征
,例如可靠的、时尚的、成功的;又包括其它人口统计特征,例如性别、年龄、社会地位。Aaker等人的品牌个性观点被学界所认可、推崇。在品牌营销中如何让品牌个性更能满足消费者呢?实施这一策略的理论依据是
消费者个性
与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征
意义及其
所传达的...
消费
心理学的
主要
内容是什么?
答:
1)市场营销活动中的消费心理现象。2)消费者购买行为中的心理现象。3)消费心理活动的一般规律。消费心理学的研究内容 1)影响消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、
消费者的个性
心理
特征
、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。2)影响消费者心理及行为的外部条件,...
产品创新
与消费
心理
答:
5、突出个性。6、体现时尚 。(二)新产品设计的心理策略 1、为满足消费者
基本
需要的设计策略。消费者对产品的基本需要
主要
反映在对产品使用价值的需求方面,相应的设计策略主要有:(1)使用优化策略。(2)性能提高策略。(3)功能多样化策略。(4)人体力学策略。2、针对
消费者个性
心理
特征
的设计策略。
在市场营销学中,影响
消费者
行为的个人因素的内容有
答:
个性
能被用于分析
消费者
对某些产品或品牌的选择。例如,咖啡制造商发现喝浓咖啡的人社交能力很强,因此麦氏公司(Maxwell House)的广告表现了冒热气的咖啡和人们轻松交流的样子。许多营销者使用
与个性
有关
的概念
,比如人们所说的“意念”(也称“自我观念”)。
基本的
意念前提是人们所拥有的东西决定他们的身分,也就是人们...
如何解释象征
消费
答:
当消费被赋予了象征
意义
后,“满意”就成了相对
的消费概念
。而
消费者的
“满意”越来越由别人而不是自己来界定。在中国文化中,“面子”便是别人对自己满意度的衡量指标。消费者购买品牌越来越成为提升“面子”的途径。象征消费蕴涵着消费动机、
个性特征
、社会心理、生活方式和消费时代等多个理论范畴,也...
什么是品牌
个性与
形象?二者之间有什么关系呢?
答:
品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出
的个性特征
,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。二者之间的关系 在
与消费者的
沟通中,从标志到形象再到个性,“个性”是最高的层面。品牌个性比品牌形象更深入一层,形象只是造成认同,个性可以造成崇拜。比如德芙巧克力的广告语是:...
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