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李总在开会时提出让销售
《人力资源管理》案例分析题
答:
第一个问题:不合理,因为违反的同工同酬的原理。第二个问题,1、课本上有原封不动的答案。就不回答了。2、
李总
应该展开工作分析,建议用网络制取代事业部制。下班了。不好意思了。
为什么相同的产品,
销售
人员的业绩相差几十倍
视频时间 00:48
商务礼仪的测试题
答:
穿着比王经理正式许多的
李总
从办公桌后出来迎接他,并把前台接待又叫进来,让她把王经理滴水的雨伞拿出去。 两人握手时,王经理随口说:“我花了好大工夫才...这时,一位事先有约的客人要求会见
销售
部李经理,小张一看时间,他提前了30分钟到达。小张立刻通知了销售部李经理,李经理说
正在
接待一位重要的客人,请对方稍...
沟通的要素是什么
答:
王总对
李总
的态度有意见,就很难保证王总会“大力协助”。 为了有效沟通,一方面我们要尽量以良好的态度与对方沟通,让态度促进沟通;另一方面,如果对方态度不好,我们要“对事不对人”,着重关注沟通的信息,而不是态度。尤其向客户
推销
产品时,客户态度不好是常态。业务员要抛弃客户的态度,一如既往地以良好的态度推销,...
如果领导想让你主动辞职,通常都会怎么做?
答:
我在一家公司时,就见过一位姓周的厂长被老板这样整过:公司高层斗争,老板换成了
李总
,新上任的李总排除异己,就招了一位姓蒋的副厂长。李总“亲切”地对周厂长说:“周厂长,你在公司兢兢业业地工作了这么多年,辛苦你啦!我让蒋副厂长来协助你的工作。”公司随即公布了人事任命通知,通知上说:...
电话
销售
发展历史
答:
李总
。 我是王红燕,是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。 我们最近为ABC银行作了为期三周,全体业务人员参加的电话...这是我们所有
销售
工作的初衷。 在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢?以下工具可供借鉴: 1、调整你的肢体语言 是
时候
对我们自己平时的状态建立...
销售
笔记——客户拜访2需求调研
答:
把
需求转到国外安全产品。 例5: 曾经客户在做产品选型期间,我拜访客户时提了如下问题:请问老板在企业...例6: 每个
销售
接触的客户对象和层次可能都不同,我觉得可以唤起客户共鸣的或是可以体现客户价值的问题都...我们有一个做了好多年的老客户**联通,有一天他们网络部的
李总
和我们抱怨,专业客户最近都在反映网络...
电话
销售
技巧心理学
答:
电话
销售
的过程中运用心理学的方法,要运用倾听,就是在客户跟你交流
的时候
你能够耐心的等待客户把话说完。 电话销售的过程中运用心理学的方法要学会尊重,就是要尊重客户的职业以及一些语言的表达方式。 电话销售的过程中运用心理学的方法要运用YES和BUT原则,就是指当客户
提出
问题的时候能够先肯定客户的说法,然后在去否...
“你怎么话都说不明白呢?!”4招教你有效沟通
答:
在每次沟通前,我们需要提前做好充分的准备,对要讨论的方案你需要熟读掌握,对谈判的内容你要细心研究,对要
销售
的产品你要精准理解。总之,你要对你即将进行的工作烂熟于心。因为只有这样,你才能
提出
有价值的问题,并在沟通过程中给予及时的反馈,事后才能有效调整,保证沟通时记忆的清晰。比如,当对方...
新人做电话
销售
应该注意哪些方面
答:
2.不要流露出任何对大小客户不同的偏见 3.不要跟客户较真,如果有技术上的问题想提醒客户,也要婉转,4.
把
客人的事当一回事,放在心上 5.不要企图与客户玩小聪明,耍心眼子,不要以为天下就你最聪明,客户很多那是大智若愚,还是喜欢实在的营销人员的,6.不要缠客户,曾经有电话
销售
人员在我非常...
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