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日本商务谈判文化
跨国
文化谈判
与国内谈判,最大的区别有什么?
答:
在跨
文化商务谈判
中,谈判者来自不同的国家,有着不同的文化背景,生活在不同的政治、法律、经济、文化和社会背景下,这种差异不仅在谈判过程中形成了人与人之间的差异,而且对今后谈判协议的执行有很大的影响。跨国
文化谈判
与国内谈判,最大的区别有什么?沟通方式不同 不同文化背景的人有自己的喜好和...
商务谈判
的
文化
模式的含义是什么
答:
一个国家拥有的特定的价值观念。所谓
文化
是一个相对抽象的概念,涉及到信仰、知识、艺术及道德习俗等各个方面,其含义是指一个国家和民族拥有的特定的价值观念和体系,在历史和地域的发展和变化中逐渐形成的独有的文化模式和传统。
文化
差异对国际
商务谈判
中的影响表现在哪些方面
答:
文化
差异对国际
商务谈判
的影响 文化对谈判的影响是广泛而深刻的。不同的文化将人们相互疏远并形成沟通中难以逾越的障碍。因此,谈判者要尊重、接纳彼此的文化,而且要透过文化的差异,了解对方行为的真正意图,并使自己被对方所接受,最终达成一致的协议。总的来说,文化差异对谈判的影响主要体现在以下几个...
国际
商务谈判
中,有什么应对
文化
差异的策略?
答:
中国改革开放以来,中西方之间的思想政治、
文化
经济交流日益频繁,特别是国际商务呈现出快速增长的趋势,基于中国的观点,对西方的风俗习惯、文化背景等进行充分了解,对
商务谈判
的效率和质量有很大的促进作用,那么它将直接影响到中国经济水平的发展。因此,我们应该积极分析国际商务谈判中的中西方文化差异,并...
商务谈判
中的语用策略?
答:
这一谈判例项中,谈判双方分别利用了“进攻型同情策略”和“应对型同情策略”。甲方对乙方提出的涨价要求,使用了“进攻型同情策略”,这种策略符合汉民族礼貌中“贬己尊人”的礼貌原则,容易从感情上博得对方的同情。在
商务谈判
中,特别是老客户之间的谈判中,“同情策略”是行之有效的一种手段。在东方
文化
体系当中,看见...
如何解决
文化
因素对国际
商务谈判
的影响
答:
国际
商务谈判
是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同
文化
背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 入世后的中国,涉及国际贸易的谈判与日俱增,如何进...
商务谈判
答:
国际
谈判
中双方所存在的
文化
差异有三个层次:所属母国或者民族、所属经济组织的公司文化、双方当事人个体。比如美国与
日本
方面。对于律师的作用、决断过程的态度和谈判者适宜的代理权限、合同形式和承担合同义务等方面存在显著差距。成功的谈判者,必须把剑术大师的机智、速度和艺术家的敏感能力融会于一体。...
如何利用跨
文化
理念对
商务谈判
的积极作用
答:
在跨
文化商务谈判
中,不同国家的谈判参与者就共同和冲突的利益进行磋商。双方既有合作的一面又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。它不仅是经济领域的交流与合作,也是文化之间的交流和沟通。 影响国际商务谈判的因素很多,如国际经济因素、政治环境、法律的多元化及文化等,而文化...
中美
商务谈判
中,中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和...
答:
择含蓄或幕后的方式,而且说服的方式和结果还与地位关系有关。如在
日本文化
中,因为比较放肆或强 硬的
谈判
战略可能会导致丢面子并破坏重要的个人关系,所以较少被使用。但有时在非正式场合也会被 买方使用让步和达成协议 2、 达成协议 。基于客观存在的思维差异,不同文化的谈判 呈现出决策上的差异,...
商务谈判
的生活案例
答:
商务谈判
的生活案例2
日本
一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代...
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