一招快速成交,沉默型客户答:常用话术:①直接给客户讲大量产品卖点,品牌知识,②直接问客户有没有听过自己品牌,或是想买什么样的产品,③默默跟在客户后面,直到把客户送出门。 失败分析:客户既然沉默不说话,客户的心门其实是没有打开的,我们越塑造,越推销,客户越反感,这就是沉默型客户会快速离店失单的原因。 销冠方法:先和对方同频,也保持沉...
拜访客户的方法有哪些?答:以上情景,说明女主任和新人的沟通有问题,其结果是A君受不了这面子,辞职不做了;B君却为女主任的“一脚”倒有点刮目相看,觉得女主任胆色过人,并努力模仿她推销的方式,不断总结自己的方法,四个月后,工作业绩不错,收入可观,成为该女主任的得力干将,并且B君竟开始热爱保险业这份工作了。 我们先不讨论这女主任的...