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影响渠道的因素有哪些
影响
分销
渠道
设计
的因素有
?
答:
该
影响因素有
顾客特性、产品特性、中间商特性等。1、顾客特性:
渠道
设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买,那么分销渠道可能需要较长的长度;反之如果顾客经常大批量购买,那么分销渠道需要较短的长度。2、产品特性:产品的...
企业分销
渠道
选择时应主要考虑
哪些因素
答:
1. 市场
因素
:
包括
目标市场的范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2. 产品因素:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短
渠道
或直接渠道、专用渠道;高价值工业品和耐用...
影响
分销
渠道
设计
的因素
答:
竞争对手对渠道设计也有较大的
影响
。各竞争对手在经营过程中必然采取不同的分销策略,需针对竞争对手的分销策略进行对策制定。因此,根据竞争对手的市场活动和分销渠道来推动企业的选择目标市场。4.
渠道因素
分销渠道对企业的成功关系非常密切。根据产品结构,需要定义最合适的渠道类型。此外,应根据
渠道的
市场...
确定具体
渠道
类型时应考虑
哪些
主要
因素
答:
另外,如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等,也都
影响
分销途径的选择。 (五)经济收益: 不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销
渠道的
一个重要因素。对于经济收益的分析,主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面
的因素
。具体分析如下: 1.销售费用: 销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它
包括
包装...
市场营销
渠道的影响因素
答:
1.目标市场。目标市场的状况如何,是
影响
企业营销
渠道
选择的重要
因素
,是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要
包括
:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。2.商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括...
论销售
渠道的影响因素
与掌控?
答:
企业在进行渠道决策时,应当认真研究
影响渠道
选择的各种
因素
。1、生产企业自身的状况 企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了
哪些
市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业,一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会影响其渠道...
影响
企业选择销售
渠道的因素有哪些
?
答:
影响
企业企业选择销售
渠道的因素有
:①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素,如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。这也是影响销售渠道选择的重要因素,如市场范围大小、顾客的集中程度和购买数量的多少、中间商的数目、...
影响
分销
渠道 的
选择
因素有哪些
答:
(一)产品
因素
1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而
影响
销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或...
影响
分销
渠道的因素有哪些
答:
2、商品特性:商品的特性会
影响
分销
渠道的
选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品,采用短渠道、窄渠道的方式进行销售,减少物流成本和风险。3、中间商特性:可获得性、提供的服务和成本等
因素
会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。
影响
分销
渠道
设计
的因素有
答:
题主是否想询问“
影响
分销
渠道
设计
的因素有哪些
”顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。1、顾客特性:顾客的数量、地理分布、购买特点以及购买行为的差异等。2、产品特性:产品的体积、重量、易腐性、易毁性、季节性和标准化程度等。3、中间商特性:中间商的类型、数量、特点...
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