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区分消费者的三种需求
三种消费
阶段及营销策略
答:
现在的人谈到营销策略,有人说质优价廉是王道,有人说差异化竞争才有胜算,还有人说,流量红利已经没有了,社群营销才是未来,这些营销策略其实都没错,但是要注意他们适用的对象,也就是消费,消费其实有
三个
阶段:1.满足需求的阶段。在这个阶段里,只有你质优价廉,效率高,能满足
消费者的需求
就好,...
消费
行为分为哪几个步骤
答:
2、收集信息当消费者
需求
唤起并确立了满足需求的购买目标后,往往会着手了解和收集各种有关的信息,以便进行评价比较,帮助自己做出决策。此阶段是广告宣传的最佳时期,此时广告的目的是建立商品、企业的声誉,强化
消费者的
购买信心,促使其指明购买或认牌购买!3、综合评价当消费者收集到足够商品信息之后,...
消费的
概念是什么
答:
消费
类型可以分为
三种
:一是计划型,按家庭收入的实际情况和夫妻生活目标制定计划,消费时大致按计划进行,非常理智,很少出现盲目和突击性消费。二是随意型,这种类型的人完全按个人喜好和临时兴趣进行消费,较少考虑整体消费效益,所谓钱多多花,钱少少花是这部分人的突出特点,较易出现盲目和浪费性消费。
简答马斯洛的需要层次理论把人的需要分为哪几个层次?
答:
马斯洛理论把
需求
分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我实现(Self-actualization)五类,依次由较低层次到较高层次排列。1、生理需要是最底层次的需要 如:食物、水、空气、性欲、健康。这是人类维持自身生存的最基本要求...
...专家们
的三种
策略分析迎合了
消费者的
哪些心理
需求
答:
(1)环境因素,如文化环境、社会环境、经济环境;(2)刺激因素,如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等;(3)消费者个人及心理因素。个人因素包括:年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。其中
消费者的
心理因素,因为不能直接看到,又被称作黑箱。而刺激因素则由企业出发,然后...
在
三种消费者
决策类型中什么需要大量的信息来建立复杂的评价标准进行...
答:
当
消费者
认为备选品之间差异不大,介入程度不是很高,解决问题的时间比较短时,消费者所面临的大多属于解决限定问题决策。(3)忠诚型购买决策 消费者认定某一品牌较竞争品牌能更好地满足其
需求
,对该品牌形成了感情上的依赖,长期反复使用该品牌。习惯型决策:消费者认定不同品牌之间没有实质性差异,长期...
消费者
购买行为受哪些主要心理因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为
三种消费
心理倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
简述按
消费者
偏好进行市场细分的模式。
答:
【答案】:在市场细分中,根据消费者偏好的不同模式,可以识别
三种
主要类型:1. 同质型偏好:在这种情况下,市场上的所有消费者对产品的偏好大致相同。这种市场没有自然细分,因为消费者对产品的样式和质量属性没有显著差异。品牌定位通常集中在这些属性的中心,以满足最广泛的
消费者需求
。销售者需要同时...
高端型酒店顾客的选择偏好是什么酒店高端客人的
需求
答:
1、酒店市场偏好模式2、奢华酒店的特点3、顾客需要什么样的酒店4、人们为什么会选择高端的五星级酒店5、如家连锁酒店和五星级酒店的顾客有什么不同6、酒店不同的星级与顾客
需求
的关系是什么? 酒店市场偏好模式
三种
基本偏好模式:1.同质偏好型——偏好一致,相对集中于中央位置。采用无差异营销,尽可能赢得所有的顾客群体...
面子需要对
消费者
行为的影响要从哪几个方面探讨?
答:
主要还是看每个人的心态
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