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谈判过程中沟通的总目标包括
谈判的
最终目的是
答:
1. 谈判的最终目的通常是为了达成一项协议或实现某种利益
。2. 谈判者通过交流和协商,寻求共同点并尽力满足双方的需求和要求。3. 谈判的最终目的可以是
解决分歧、达成合作、实现互利或者改变关系
。4. 在谈判过程中,双方会就
各自的需求、条件和立场进行交流和协商
。5. 这些交流和协商有助于建立互信、加强...
商务
谈判的目标
层次有哪些?
答:
1)最高目标
,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;2)
可接受目标
,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围;3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
谈判
开局阶段的目的是
答:
1. 建立良好的人际关系:在谈判开始时
,建立良好的人际关系是至关重要的。这可以通过问候、寒暄、分享一些共同的兴趣或经验等方式实现。建立和谐的氛围可以促进双方之间的信任和合作。2.
了解对方
:在开局阶段,双方有机会了解彼此的背景、需求、立场和优先事项。通过询问问题、倾听对方的观点和意见,可以更...
商务
谈判的沟通
技巧
答:
一.确定
谈判目标
1. 知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从
谈判中
得到什么就开始进行谈判, 那么谈判结束后:(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时, 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。2. 知道自己为...
商务
谈判中总
经理是干什么的
答:
最低限度目标就是通常所说的“底线”
,这是在谈判过程中必须达到的目标。如果连这个目标都达不到,谈判也就没有任何意义了。在明确目标的前提下,总经理要进一步做好谈判方案的设计与制定,并形成详尽而周密的计划书。有了完整的计划在手,才能在谈判桌上应对自如、处变不惊。2、做好商务调研 调研是...
谈判的
基本要素
包括
答:
谈判的基本要素
包括
:谈判的主体、谈判客体、
谈判的目标
。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的
过程
。
谈判有
广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切
协商
、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。政界内部...
谈判
是什么意思?
答:
1、
谈判总
是以某种利益的满足为
目标
,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行
谈判的
动机,也是谈判产生的原因。在工作中, 必不可少,我们可以根据场景不同,对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格指出,当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时,人们开始谈判。这里,交换意见、改变关系、寻求同意都是人们的需要。这些需要...
商务
谈判流程
实训报告3篇
答:
分别模拟谈判双方,制订各自合理的商谈判计划,
包括
组成谈判小组、进行人员分工、确定
谈判目标
、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。 二.实训时间:2012年6月28日 三.实训地点:教学楼2406 四.谈判人员组成:汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝 技术总监陈...
谈判
与推销技巧 谈判与推销技巧 谈判与推销技巧 谈判与推销技巧_百度知 ...
答:
�先报价和后报价都各
有
利弊。
谈判中
是决定“先声夺人”还是选择“后发制人 ”,一定要根据不同的情况灵活处理。�一般来说,如果你准备充分,知己知彼,就要争取先报价;如果你不是行家, 而对方是,那你要沉住气,后报价,从对方的报价中获取信息,及时修正自己 的想法;如果你的...
如何制定商务
谈判
方案
答:
商务谈判是销售
过程中
最重要的环节,在
谈判沟通
中,要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的,商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次
谈判的
内容所拟定的谈判主体
目标
、准则、具体要求和规定。 商务谈判方案具体
包括
: 1.明确主要或基本交易条件可接受范围,以及保证标准和理想标准...
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