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营销渠道结构的标准
简述评估
营销渠道结构的标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现...
简述评估
营销渠道结构的标准
答:
1、经济性标准
经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
营销渠道决策
营销渠道的结构
答:
营销渠道的结构多种多样,
主要可以划分为长度结构、宽度结构和广度结构三大类
,这些结构构成了渠道设计的关键变量。长度结构,也称为层级结构,依据渠道中包含的购销环节(即渠道层级)划分,常见的有零级、一级、二级和
三级渠道
。零级渠道(直接渠道)没有中间商,如联想、IBM等大型企业的大客户部或DELL的...
营销渠道的
构成和类型都有哪些
答:
营销渠道的构成:批发商、零售商、代理商
。营销渠道的类型:1、直接渠道,又称零级渠道,指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者的渠道类型;2、一级渠道,是指在制造商和消费者之间,只通过一层中间环节,这个环节在消费品市场是指零售商,在业务市场通常是指代理商或经纪人;3、二级渠道,是...
什么是
分销渠道的
类型
结构
和系统结构
答:
1)
长度结构 - 零级渠道(Direct
Channel):也称为直接渠道,指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的主要类型,适用于大型设备和需要专门服务的产品,如飞机销售。在消费品市场,直销方式如鲜活商品和新技术应用(邮购、电话、电视、互联网销售)也有所增长。- ...
渠道
有哪几种基本类型
答:
长度结构,也称为层级结构,根据渠道中包含的中间商购销环节即渠道层级的数量来定义。根据层级数量的多少,营销渠道可以分为零级、一级、二级和
三级渠道
等。零级渠道,即直接渠道,没有中间商参与,产品或服务直接由生产者销售给消费者。一级渠道包括一个中间商,二级渠道包括两个中间商,三级渠道包括三个...
渠道
有哪几种基本类型?
答:
营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和
三级渠道
等。零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构零级渠道也可以理解为是一种...
营销渠道
有哪几种
答:
1、传统
营销渠道
:批发商、代理商、零售商。2、新型
分销渠道
:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。4、二级渠道包括两个渠道中间商...
营销渠道的
类型有哪些?
答:
2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商,在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。
3、三级渠道
(three-levelchannel)是指在批发商和零售商之间,再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。
渠道
类型有哪些?
答:
2、渠道支持:由机械化转向全方位化 3、渠道格局:由单一化转向多元化 4、
渠道结构
扁平化 策略:1、直接渠道或间接
渠道的
营销策略 2、长渠道或短渠道的营销策略 3、宽渠道或窄渠道的营销策略 4、单一
营销渠道
和多营销渠道策略 5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)...
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