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网络分销渠道的结构
分销渠道的结构
主要有哪几种类型?
答:
具体有三种:(1)所有权式垂直分销渠道结构
,是指由同一投资系统,把相关的生产和销售单位联合起来,成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一,统一掌握和控制渠道。。(2)管理式垂直分销渠道结构,是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构,这种结构不是...
分销渠道的结构
主要有哪几种类型?
答:
-
管理式垂直分销渠道结构:由一家规模大
、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构,主要依赖企业的资力和影响力。- 契约式垂直分销渠道结构:由不同但相关的生产企业和商业企业通过契约联合起来,以期取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。3. 水平式分销渠道结构 这种结构也称为横向分...
分销渠道结构
有哪些
答:
分销渠道的结构,
可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型
。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。1、 长度结构(层级结构)营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的...
分销渠道
基本
结构
包括哪些,结合案例说明?
答:
4、
三级渠道
(MAWRC)
制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消费者(Customer)
。可见,零级渠道最短,三级渠道最长。(四)宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,...
什么是
分销渠道的
类型
结构
和系统结构
答:
1)
长度结构 - 零级渠道(Direct
Channel):也称为直接渠道,指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的主要类型,适用于大型设备和需要专门服务的产品,如飞机销售。在消费品市场,直销方式如鲜活商品和新技术应用(邮购、电话、电视、互联网销售)也有所增长。- ...
什么是
分销渠道的
类型
结构
和系统结构
答:
根据分销渠道的层级结构,可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠道越长越难协调和控制。直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(用户)的渠道类型。上述
零级渠道
即为直接...
分销渠道
有哪几种类型?
答:
分销渠道主要分为以下几种类型:1. 个别式分销渠道结构:这种结构涉及生产企业、批发企业和零售企业,形成了一个关系较为松散的销售网络。各成员间独立运营,通过买卖条件维持联系,并根据自身利益进行讨价还价。若条件合适,便保持购销关系;否则,各自行事。2.
垂直式分销渠道结构
:该结构由生产商、批发商...
分销渠道结构
有哪些
答:
渠道的宽度结构
,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。 密集型分销渠道(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
分销渠道
有哪几种类型?
答:
1、个别式分销渠道结构:即传统的分销渠道,
是由生产企业、批发企业和零售企业
构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,不合适便各自独自行动。
2、垂直式分销渠道结构
:是由生产商、批发商和零售商形成的统一...
分销渠道的结构
?
答:
1.
所有权式垂直分销渠道结构
:指在同一投资体系下,相关的生产和销售单位通过所有权联结,形成一个有效的分销渠道。其特点是所有权集中,渠道的控制权统一。2. 管理式垂直分销渠道结构:指某企业由于其规模大、实力强、声誉高,吸引了众多零售商合作而形成的渠道结构。这种结构非基于所有权,而是主要依赖...
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