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策略型报价
工程量清单下投标
报价
的
策略
分析?
答:
1、生存
型策略
投标
报价
以克服生存危机为目的,可以少考虑利润,甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身不善等原因,造成投标人的生存危机,这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存度过难关,就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以...
列举
报价策略
的类别,并简述各策略适用的条件。
答:
【答案】:一、零头定价策略。适用于在对方对于市场
价格
不清楚的前提下,采用这种策略,可以给对方一种心理上的错觉感,觉得自己享受了价格上面的优惠。二、中途变
价策略
。适用于在对方提出很多要求的情况下,这个策略的目的在于制止对方提众多的对自己不利的要求,以高价让对方放弃诸多要求。三、价格分割...
投标人投标
报价
的
策略
有哪些
答:
2、合理化建议
策略
。以新工艺、新材料、新设备、新施工方案,既能改进原设计方案,又能降低工程造价,并保证功能要求和质量标准。3、低利润策略。主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况,或者为了打入新市场建立信誉,而采取低
报价
取胜的策略。4、先亏后盈策略。即先报低价,然后利用图纸...
投标
报价策略
及作价技巧?
答:
竞争
型策略
:投标
报价
以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略适用于企业试图打入新的市场或扩大市场份额时。盈利型策略:这种策略是充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标。在报价时,企业会考虑自身的技...
浅谈建筑工程施工项目的
报价策略
?
答:
而所谓的获得较高利润的
报价策略
,就是在报价时选择高利润的报价方式。也就是说,在遇到如下情况报价可高一些:施工条件差的工程;总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程;特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程;专业要求高的技术密集型工程,假如...
报价
阶段的
策略
主要体现在
答:
分析市场
价格
,制定
报价
方案。1、分析市场价格:在报价之前,要对市场价格进行充分了解和分析,以便在报价时能够做出合理的决策。2、制定报价方案:根据对方需求和市场价格,制定合理的报价方案,包括产品或服务的名称、规格、单价、数量、总价等。
投标高手常用的投标
策略
分析
答:
这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。3、盈利
型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利
型报价策略
,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对...
建设工程投标
报价
的技巧有哪些?
答:
下面小编就来讲述建设工程投标
报价
的技巧有哪些,希望这些内容能够帮助到大家!1、常用项目可报高价。如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工项目适当可低一些,同时可以解决资金回笼快的问题。另外注意与设计单位联系,掌握设计阶段的讨论内幕,了解设计方面上有争议...
国际商务谈判中西欧式
报价
和日本式报价的主要特点和风格
答:
吊筑高台,这种
策略
又叫欧式
报价
,是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。一位美国商业谈判专家曾和两千位主管人员做过许多试验,结果发现这样的规律:如果买主出价较低,则往往能以较低的
价格
成交;如果卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格...
简述投标
报价
的
策略
和技巧有哪些
答:
策略
一:不平衡
报价
法 这是一种比较常见的报价方式,它是指在工程项目的投标总价确定时,通过抬高或降低不同分项的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点:1.通过对项目前期、回款快的分项提高
价格
,能够保证供应商的现金流,尽早得到回款。2.通过对预计...
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