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短缺原理心理学实验
心理学
告诉你为什么失去后才懂得珍惜?
答:
短缺原理
认为,从某种意义上说,失去已经获得的自由是我们深恶痛绝的。每当人们的自由选择受到限制或威胁时,维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由(以及与之相关的商品和服务)产生更加强烈的要求。需要注意的是,短缺原理运用的关键就是:对象不是一直短缺,而是由充足变成短缺。而这种短缺又往往会带来竞争,这也愈发加深...
营销
心理学
的10大效应
答:
营销
心理学
的10大效应 1、锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现,刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说,那个生物就是他妈)。但是事情的转折来了,某一次洛伦茨无意在一次
实验
中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到,它们从此就紧跟着他直到长大。 由此,洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初...
10个营销
心理学
原则
答:
营销
心理学
的10大原则,包括锚定效应、互惠原则、社会认同原则、诱饵效应、稀缺资源、捆绑损失原则、折中效应、预期效应、损失规避、心理账户。 01 锚定效应 (即洛伦茨效应) 自然学家康拉德洛伦茨发现,刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说,那个生物就是他妈)。但是事情的转折来了,某...
心理学
上怎么看待“失去后才懂得珍惜”
答:
短缺原理
认为,从某种意义上说,失去已经获得的自由是我们深恶痛绝的。每当人们的自由选择受到限制或威胁时,维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由(以及与之相关的商品和服务)产生更加强烈的要求。需要注意的是,短缺原理运用的关键就是:对象不是一直短缺,而是由充足变成短缺。而这种短缺又往往会带来竞...
读艾德凯勒《影响力》有感
答:
给人这些
心理
暗示可以更好的说服别人。 3、身份标志。如果你试着开一部直升飞机去和客户谈生意,下一次则开一部奥拓过去和另外一个客户谈生意,我相信客户会更爽快的和开直升飞机的你签合约。
短缺原理
。机会越少,价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 人们总是...
我是为什么了呢?
答:
有两种可能 第一你喜欢上他了 第二 用
心理学
的角度来说 这叫
短缺原理
本来他喜欢你的时候 你觉得无所谓 所谓容易得到的就不在乎 就是这个道理现在他突然要跟别人约会 你就会产生一种缺失感 你感觉他将要不再属于你一个人的时候 你就会觉得不开心 ...
《影响力》的读后感
答:
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼,是美国亚利桑那州立大学的
实验
社会心理学教授,沉浸于顺从心理学研究三十余年,他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理,为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础
心理学原理
:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教,《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例...
影响力读后感
答:
互惠
原理
表明,别人给了我们好处,我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中,要获得员工或业务合作方的支持,付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时,我们又要警惕该原理被不良动机所利用,亏欠感会让人背上沉重的
心理
负担,在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换,所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”...
《影响力》书摘
答:
由于
短缺原理
在确定事物价值的时候起了巨大的作用,那些让人顺从的行家们为自己的利益而使用这一原理就最自然不过了。6.1
心理
抗拒无论何时使用这种影响力的武器,我们可以肯定的是这一原理蕴含着一种让人们不由自主地采取某种行动的强大力量。它的力量主要来自于两个方面,第一,短缺原理也利用了我们想走捷径的弱点。第...
《影响力》读后感
答:
就是抓住人的
心理
特点说服别人,使人顺从,从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力:1、互惠;2、承诺和一致;3、社会认同;4、喜好;5、权威;6、
短缺
;其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到,比如:同情。书中用了大量的
实验
和案例来分析这六种影响力,其实在日常的生活和工作中,我们也频繁地...
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