市场营销案例分析(可口可乐)答:第三部分是执行部分,从4p(产品、价格、分销、促销)的各个层次阐释企业营销策略。 3、执行(4P):(1)产品:整体产品(核心,形式,延伸);产品生命周期:投入期,成长期,成熟期,衰退期 (2)价格:成本,需求,竞争者 (3)分销:密集型,选择性,独家 (4)促销:人员推销,广告,公共关系,营业推广 二、如何理解整体产品概念?
如何制定行动计划答:包括广告、直销、公关的产品推广,其目的是让消费者认识到,企业为品牌设计的价值,一般来说,促销工具在产品的生命周期成效不同,早期广告和公关对于引起注意最有效,市场成熟后人员销售则正重要,促销工具的选择因工业种类而不同,工业市场是少量大客户,人员销售更重要。而消费者市场顾客众多而广告相对重要,在两个市场上,宣...