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消费者需求层次理论
简述马斯洛的
需要层次论
及其对营销的启示。
答:
(1)生理需要;(2)安全需要;(3)社会需要;(4)尊重需要;(5)自我实现的需要。通常低
层次的需要
相对的满足之后,才会向更高一个层次发展;且高层次的需要发展之后,低层次的需要仍然存在,只是对人的行为影响比重减轻而已。马斯洛的
需求层次理论
对理解
消费者
行为动机,对企业开展经营活动具有非常重要的实践意义...
需求层次理论
的基本观点是什么?
答:
决定于当前最主要需求。
需求层次理论
有两个基本出发点,一是人人都有需要,某层需要获得满足后,另一层需要才出现;二是在多种需要未获满足前,首先满足迫切需要;该需要满足后,后面的需要才显示出其激励作用。根据五个需求层次,可以划分出五个
消费者
市场:1、生理需求→满足最低需求层次的市场,消费...
马斯洛的
需求层次理论
是什么?
答:
马斯洛
理论
把
需求
分成:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求;人类需求像阶梯一样从低到高按
层次
分为五种。马斯洛
的需要
层次理论指出了人在每一个时期,都有一种需要占主导地位,而其他需要处于从属地位。
如何看待马斯洛
需求层次理论
?
答:
1、
需要层次理论
存在着人本主义局限性。2、人的动机是行为的原因,而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。3、需求归类有重叠倾向。4、需要层次理论具有自我中心的倾向。5、需要满足的标准和程度是模糊的。根据五个需要层次,可以划分出五个
消费者
市场:1、生理需要→满足最低需求层次的市场,消...
马斯洛需求理论
中将
消费者需求
分为哪五个层次?
答:
分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。五种需要像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,但这样次序不是完全固定的,可以变化,也有种种例外情况。
需求层次理论
有两个基本出发点,一是人人都有需要,某层需要获得满足后,另一层需要才出现;二是在多种需要未获满足前,首先满足...
什么是
需求层次
论,在实际怎么运用
答:
1、在实际运用中,
需求层次理论
可以帮助理解人们的行为动机和需求,从而更好地满足这些需求。例如,在市场营销中,企业可以通过满足
消费者
的不同需求层次来吸引和保持客户。例如,针对生理需求,企业可以提供高质量的产品和服务,以满足消费者的基本需求。2、针对安全需求,企业可以提供安全可靠的产品和服务,...
根据马斯洛
需要层次理论
,谈谈应该如何理解
消费者
的多
层次需要
?
答:
马斯洛理论
把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。各
层次需要
的基本含义如下:(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,生理需要是推动人们...
人的
需求层次理论
答:
马斯洛理论
把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次,从企业经营满意战略的角度来看,不同的产品满足不同的需求层次。根据五个需求层次,可以划分出五个
消费者
市场:生理需求→满足最低需求层次的市场,也就是最基本的衣食住行;安全需求→满足对“...
顾客
需求
的5个
层次
答:
1、产品
需求
。类似于人的基本需求衣食住行一样,客户的基本需求与产品有关,包括产品的功能、性能、质量以及产品的价格。一般的客户都希望以较低的价格获得高性能、高质量的产品,并且,认为这是最基本的要求。2、服务需求。随着人们购买力的增强,客户的需求也水涨船高。人们采购时,不再仅仅关注产品,...
马斯洛
需求层次理论
答:
马斯洛
需求层次理论
是亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出,其基本内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。 马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一,其不仅是动机理论,同时也是一种人性论和价值论。 一、基本观点 马斯洛认为,人类具有一些先天需求,人的需求越是低...
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