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消费者决策的五个过程
消费者
购买
决策过程的5个
阶段?
答:
(2)收集信息
。引起的需要不是马上就能满足的,消费者需要寻找某些信息。信息来源主要有个人来源、商业来源、公共来源、经验来源等。(3)评价行为。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性的基础之上的。消费者的评价行为一般要涉及到产品属性、属性权重、品牌信念、效用函数、评价模型等问题。(4)购...
消费者决策过程
是如何?
答:
5、实施方案
。这是消费者经过反复思考比较后,付诸实施、执行方案的行动过程。一般而言,消费者对商品的评价、决策和行为三者是一致的,是同时进行的。6、信息反馈。这是消费者在使用过程中对商品的评价阶段。通过购后评价,消费者可以获得对某种商品及某一品牌的使用经验,这些经验将储存于消费者的记忆之...
. 简答题
消费者
购买
决策
包括哪些阶段?
答:
消费者进行决策,就是要促进一个或若干个消费目标的实现,这本身就带有目的性。在决策过程中,
要围绕目标进行筹划、选择、安排
,就是实现活动的目的性。2、消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激,产生需求,形成购买动机,抉择和实施购买方案,购后经验又会反馈回去影响...
消费者
购买
决策过程的五个
阶段
答:
消费者在做出购买决策时,
通常会经历以下五个阶段:1. 问题识别:消费者意识到自己面临的问题或需求
,这种需求可能源自内在的渴望,如生理需求,或是外在的刺激,如广告宣传。2. 信息收集:消费者会从多个渠道搜集相关信息,包括个人来源(如家人、朋友的意见)、商业来源(广告、销售人员、商家等)、公共...
消费者
购买
决策的过程
有哪些,营销工作者应如何应对各个过程?
答:
消费者购买产品决策要经过系列过程,依据产品的 复杂性大体要经过五个阶段。
一、消费者确认需要阶段
。公司来到新市场要迅速了解影响当地消费者购买的诸多因素,如文化、社会阶层、相关群体、家庭生命周期、年龄、性别、职业、受教育程度、经济状况、生活方式、个性、及各项心理因素。消费者感到需要准备购买某种...
简述
消费者
购买
决策过程
?
答:
消费者的
购买
决策过程
是消费者购买动机转化为购买活动
的过程
。一般分为
五个
阶段:一、确认问题;二、信息收集;三、备选产品评估;四、购买决策;五、购后过程。一、 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。这里的“状态”...
消费者
购买
决策的五个过程
答:
消费者
购买
决策的五个过程
如下:一、认知需求 所谓认知需求是指消费者识别能够得到满足需求的行为过程。这个需求的满足可能指向多种相关的产品,消费者的需求可由内在的刺激引起,也可由外在刺激引起。内在刺激是指消费者生理需要引起的刺激;外在刺激是指由商品广告或别人的劝说等市场营销活动引起的刺激。二...
消费者
购买
决策的五个过程
答:
消费者
购买
决策过程
可以分为
五个
基本阶段:前期知觉、初始决定、购买准备、交易行为以及后期评估。1、前期知觉 它是消费者购买
决策的
开始。在这一阶段,消费者会意识到自己的需求,并开始思考各种购买选择。消费者从市场上各种信息中搜集关于产品以及品牌的信息,以便能够做出合理的购物决定。2、初始决定 即...
消费者
购买
决策过程的五个
阶段
答:
2、信息搜索。3、备选方案评估。4、产品选择。
5
、购后反应。其中问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来;信息收集阶段将通过多种来源获得产品或服务信息,以提高
决策
理性;方案评价阶段,将根据产品或服务的属性、利益和价值组合,形成各种购买方案,并确认购买态度;购买决策阶段,将会...
消费者
购买
决策过程
包括
答:
消费者
购买
决策过程
包括确认需要、搜索信息、评估备选方案、购买决策以及购后行为
五个
阶段。1.确认需要 购买过程从购买者确认某一个问题或某种需要开始,即确认需要。需要可由内部刺激引起,当一个人的正常需要(如饥饿、干渴)强烈到某种程度时,个体为了满足需要,驱动人们去行动。需要也可由外部刺激情境...
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