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新产品定价策略举例说明
简述企业的
新产品定价策略
,并
说明
每种方法的主要区别是什么?
答:
(1)免费定价策略:采用限制免费策略,用户受到一定限制来使用全部用途,比如限制使用期限或者使用次数等
,这种策略通过让用户体验产品后自我选择购买,通过体验能提高用户的粘性,可以获得更多的互联网客户群体。还有一种是部分免费策略,指消费者能免费消费产品一种或者几种用途,但想要使用全部用途则必须付费...
企业的
定价策略
包括哪些?并
举例说明
折扣定价策略有几种?
答:
这种策略也称高价策略,
指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资
,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获...
举例说明
商品
定价
的心理
策略
有哪些
答:
(一)尾数定价策略,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格
。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。(二)整数定价策略,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高...
如何
定价
?
答:
5、撇脂定价:新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投资
。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华。6、渗透定价:新产品初上市时,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,称之为“渗透定价”。7、价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,...
速卖通
产品定价
公式是什么?
答:
策略
一 基于商品成本定价
产品定价
=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)
举例说明
:一件女士上衣重量0.6kg,进货价50元,国内运费5元,运费单价96元/kg,汇率7,利润率22%,平台费佣金5%,活动折扣20 女士上衣定价=(进货价+国内运费+国际运费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/...
举例说明价格策略
答:
整数
定价策略
即在定价时把商品的价格定成整数,不带尾数,使消费者产生“一分价格一分货”的感觉,以满足消费者的某种心理,提高商品形象。对于名优
产品
、紧俏产品采取整数定价策略。例如:一架尼康相机定价9998元,不如定价10000元,对于有能力者来讲,多付2元钱根本不在意。分级定价是指在定价时 把...
举例说明
成功的
定价
目标应该如何确定?
答:
(1)高价
定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间,有部分收入较高的人,对新商品有特别的偏好,愿意出高价购买。对全新品牌的商品,一般可采用高价定价策略。另外,对某些市场寿命周期短,需求弹性小,翻新较快的商品,在投放市场时,如能吸引消费者,引起消费者的“求新心理”,使得需求强度增大...
举例说明
常用的互补
产品定价策略
。
答:
例如照相机和胶卷、圆珠笔与笔芯等就属于这种情况。具有互补关系的相关产品如降低一种产品的价格,不仅会提高该产品的需求量,还会扩大其他相关产品的需求量。企业对互补
产品定价
时,一般会有意识地降低购买频率低而需求弹性较高的产品(主要产品)的价格,同时提高购买频率高而需求弹性较低的产品(如辅助产品)...
根据市场营销的
价格策略
结合现实生活
举例说明
其运用
答:
价格策略
是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,...
举例说明
差别
定价策略
在网络营销中有哪些应用形式?
答:
区域性差别定价:针对不同地区的消费者制定不同的
价格策略
,如针对发达地区和欠发达地区的不同价格。会员等级差别定价:根据用户的会员等级,给予不同的价格优惠,以激励用户提高购买频率和金额。时间性差别定价:根据时间段的不同,定期更改
产品
或服务的价格,例如节假日促销、闪购限时特价等。数量性差别定价...
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