88问答网
所有问题
当前搜索:
提问式销售
保险
销售
时要如何
提问
答:
提问
.>第一问:发现问题---事实问句事实问句:越明确越好,越客气地请教越容易得到真相,不管客户答什么均视为真实.提出客户自己尚未察觉的问题(医疗费,养老金等)提出客户问题产生后必要的费用(依其需求,算出数字)提出问题产生的真相提出问题产生后需要的详细的费用第二问:引导问题---感觉问句感觉问句:准...
什么是SPIN
销售
模式?
答:
SPIN
销售
模式是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 SPIN技法由四种类型的
提问
构成,每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足...
提问式销售
答:
1. Spin不要变成追问。否则客户会很反感。要把它的思想变成销售的一种自觉习惯行为
。先了解客户业务背景,深挖客户需求,给出洞见,然后告诉客户这么做的效果会是什么。很多销售一上来就瞎喷,Spin告诉你不要这样。这其实是顾问常用的一个方法论,结合一点销售技巧。比如顾问访谈时经常以业务背景的问题开头...
提问式销售
模式(一)
答:
二,提问式销售模式的核心:提炼产品的卖点
1、每个销售员在正式上岗前,应当先熟悉自己产品,提炼产品的卖点,找到核心竞争力
。 在讲“卖点”前,请大家思考一下,客户想知道和我们想让客户知道的是不是一回事?很多销售员把他们当做一回事了,客户问什么,销售员答什么,客户把自己想知道的都...
什么是SPIN
提问式销售
技巧
答:
spin(提问式销售),又称为顾问式销售 大客户顾问式销售
【课程背景】把握购买心理,挖掘客户需求,对症下药—顾问式销售,是销售人员的必备武器。市场营销好比玩象棋,变化无常,但万变不离其宗,其宗乃是客户的购买行为与心理。如果不清楚客户购买行为与心理,那么,再高明的技巧也只能是隔靴搔痒。
保险营销
提问式销售
如何把需求问出来16页
答:
提问式销售
如何把需求问出来释疑随着现代保险市场变化,特别是现在的客户愈来愈理智,竞争主体的增加等,使原来的销售模式有落后之嫌,如何能更好的打开客户的心扉呢? 如何呢? 提问.>第一问:发现问题---事实问句事实问句:越明确越好,越客气地请教越容易得到真相,不管客户答什么均视为真实. 提出客户自己尚...
保险营销
提问式销售
如何把需求问出来16页
答:
正确的问题能让潜在客户告诉我们促成所需要的一切。
提问
是
销售
人员最应该掌握的一门技巧。专业人士介绍的一种设计问题和提问的三段式策略可供你参考;第一阶段:进行一些事实的,别人无可批驳的阐述;第二阶段:进行一些个人评价,以此反映出你的丰富经验,建立可信度;第三阶段:问一个开放式的问题,把前...
什么是SPIN
提问式销售
技巧
答:
SPIN:顾问
式销售
技巧,参考如下:卖方:你们工厂安装了节电设备没有?(背景问题)买方:没有。卖方:据我所知你们在控制成本方面做得相当不错,在实际操作过程中有没有困难?(难点问题)买方:在保证产品质量和提高职工待遇的前提下,我们一直致力于追求生产效益最大化,因此在控制物料和人工的成本方面...
中国
提问
板
销售
第一人是谁?
答:
我的简介:中国
提问式销售
第一人,执行力实战专家,成功学终生实践者,香港大中华商学院常务院长,北京汶林企业顾问有限公司执行长,小超人咨询管理有限公司总裁,中国实战型讲师大联盟发起人,畅销书《提问式销售》作者。 --- 我的专长:销售 潜能激励 --- 工作经历: 中国提问式销售第一人 执行力实战...
顾问
式销售
技巧详解
答:
显然, SPIN
提问式销售
技巧威力巨大。销售员可以先在自己的亲友中运用,当得心应手的时候,就可以在实际的工作中应用这种技巧。影响采购决策的五种人 影响采购决策的五种人 决策人 财务人员 支持人员 技术人员 使用人员 现代社会是个追求规模效益的社会,客户同样希望通过大量采购来降低平均成本。由于...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
涓嬩竴椤
其他人还搜
提问式销售式有哪四种
提问式销售模式
提问式销售蔡怀东
如何运用提问式销售
四类提问式销售
提问式销售剧本
提问式销售法
提问分为哪几种
客情建立六大技巧