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报价有哪些策略
列举
报价策略
的类别,并简述各策略适用的条件。
答:
【答案】:
一、零头定价策略
。适用于在对方对于市场价格不清楚的前提下,采用这种策略,可以给对方一种心理上的错觉感,觉得自己享受了价格上面的优惠。二、
中途变价策略
。适用于在对方提出很多要求的情况下,这个策略的目的在于制止对方提众多的对自己不利的要求,以高价让对方放弃诸多要求。三、
价格分割
...
报价策略有哪些
答:
高标报价策略
。这种策略指的是企业在报价时,设定较高的价格,以期望在后续的谈判过程中逐渐降低。高标报价策略适用于独特的产品或服务,当客户认识到其独特性时,可能会接受较高的价格。同时,企业需要有充分的理由支撑其报价,如高质量、优质服务或品牌知名度等。低标报价策略。与高标报价策略相反,低标...
投标
报价策略
及作价技巧?
答:
生存型策略:投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益
。这种策略通常适用于企业生存环境较为恶劣,如承接工程任务不足、企业面临亏损等情况下。为了维持企业的正常运转,需要采取低价策略来争取中标。竞争型策略:投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充...
投标
报价
的
策略有哪些
答:
投标报价策略主要有以下几种:1. 平衡报价策略
。这种策略要求投标人在报价时综合考虑项目的各种因素,包括工程规模、工期、技术要求等,以确定合理的报价水平。在报价过程中,既要考虑降低成本,又要考虑保证工程质量,同时还要考虑市场竞争状况。这种策略强调平衡考虑各方面因素,以求达到最佳的报价效果。2. ...
33个供应商
报价
分析方法(采购必知)
答:
3.
选择有利报价方式</
从报价结构上争取对自己最有利的报价形式,确保每一环节的透明度和成本计算公正。4. 拆分报价的陷阱</ 警惕供应商化整为零的报价策略,检查是否存在部分报价故意进位增加总体成本的可能。5. 成本结构考量</ 依据你的成本结构要求供应商报价,统一成本计算方法,便于分析...
常见的投标
报价策略有哪些
答:
策略一:
不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式,它是指在工程项目的投标总价确定时,通过抬高或降低不同分项的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点:1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格,能够保证供应商的现金流,尽早得到回款。2.通过对预计今后...
建设工程投标
报价策略
分析及优化的内容?
答:
1.
不平衡报价策略
:不平衡报价是指在报价中,对工程项目不同部分的价格进行调整,使得在某些部分的报价相对较低,而在其他部分相对较高。这样做的目的通常是为了在竞标过程中降低总体报价,以增加中标的概率。分析及优化内容:- 风险评估:分析哪些部分适合采用不平衡报价,对项目风险的影响进行评估。例如...
投标人投标
报价
的
策略有哪些
答:
3、低利润
策略
。主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况,或者为了打入新市场建立信誉,而采取低
报价
取胜的策略。4、先亏后盈策略。即先报低价,然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题,以合理寻求索赔机会等手段,扭亏为盈。5、未来发展策略。为争取未来的优势,宁可目前少盈利或不...
投标
报价
常用的
策略
方法有( )。
答:
【答案】:A,B,C,E 投标
报价
常用的
策略
方法包括:(1)不平衡报价;(2)突然决断法;(3)低报价投标;(4)多标段交叉折扣报价。
投标
报价策略
的种类?
答:
(一)盈利
策略
工程承包企业的
报价
以获取较大的利润为投标目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较多,承包企业具有项目技术的垄断优势、竞争对手实力比较弱、工期短,以及招标单位按综合评估法或双信封评标法定标。(二)微利保本策略投标企业为了支付施工成本、利税及风险费等费用中,不得不降低...
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