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投标报价策略的应用
工程量清单下
投标报价的策略
分析?
答:
1、生存型
策略投标报价
以克服生存危机为目的,可以少考虑利润,甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身不善等原因,造成投标人的生存危机,这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存度过难关,就会有东山再起的希望。2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以...
投标报价的策略
有哪些
答:
投标报价策略主要有以下几种:1. 平衡报价策略
。这种策略要求投标人在报价时综合考虑项目的各种因素,包括工程规模、工期、技术要求等,以确定合理的报价水平。在报价过程中,既要考虑降低成本,又要考虑保证工程质量,同时还要考虑市场竞争状况。这种策略强调平衡考虑各方面因素,以求达到最佳的报价效果。2. ...
投标人
投标报价的策略
有哪些
答:
3、低利润策略
。主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况,或者为了打入新市场建立信誉,而采取低报价取胜的策略。4、
先亏后盈策略
。即先报低价,然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题,以合理寻求索赔机会等手段,扭亏为盈。5、未来发展策略。为争取未来的优势,宁可目前少盈利或不...
常见的
投标报价策略
有哪些
答:
策略
一:不平衡
报价
法这是一种比较常见的报价方式,它是指在工程项目的
投标
总价确定时,通过抬高或降低不同分项的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。优点:1.通过对项目前期、回款快的分项提高
价格
,能够保证供应商的现金流,尽早得到回款。2.通过对预计今后...
投标报价
项目
策略
?
答:
通常情况下,投标策略主要考虑以下三个方面:
1、项目情况需要充分了解业主的社会地位,掌握业主对价格的态度和倾向,分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件
,研究招标文件内容。2、对手情况研究对手是确定报价的基础之一,针对业主倾向,来决定自己的报价。还需要重点分析投标...
投标报价策略
与技巧,太实用了!
答:
1.
投标策略
:根据经营状况和目标,选择生存型策略(在生存危机中争取中标)、竞争型策略(以低盈利为目标竞争中标)或盈利型策略(发挥优势实现最大盈利)。分析项目特点、竞争状况和自身优劣势来制定策略。2.
报价
技巧:- 不平衡报价法:通过调整项目单价,如早期工程高报价、预期工程量增加的项目提高...
投标报价策略
及作价技巧?
答:
一、
投标报价策略
:生存型策略:投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益。这种策略通常适用于企业生存环境较为恶劣,如承接工程任务不足、企业面临亏损等情况下。为了维持企业的正常运转,需要采取低价策略来争取中标。竞争型策略:投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确...
投标报价
技巧有哪些
答:
1. 竞争分析:了解同行业的竞争对手的报价水平和服务质量,以此为基础进行
报价策略
调整。若竞争对手价格普遍较高,可适当调整自身报价以吸引
招标
方关注。2.精确成本计算:准确核算
投标
项目的成本,包括材料费、人工费、设备费等直接成本以及管理成本和预期利润。在此基础上进行报价,避免报价过高或过低。3....
投标高手常用的
投标策略
分析
答:
3、盈利型策略这种策略是
投标报价
充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型
报价策略
,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响...
投标报价策略
与技巧?
答:
策略
一:多方案
报价
法 对于部分工程范围不明确、条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目,采用多方案报价法,基于对
投标
风险的充分估计,对原始
招标
文件给出一个
价格
,并预判可能的修改情况,提出修改后标价,即在标书中给出直接报价与备注低价,以增加竞争优势,同时降低投标风险。优点:针对信息不明确的...
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