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房地产答客问疑难问题
房地产
销售人员准备的三百个客户可能提的
问题
答:
销讲说词(
答客问
)提纲 一、 基础
问题
1. **的占地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家?预计何时全部完成?2. 与区域内其他物业相比,**有何优势?3. **的配套设施有些什么内容?4. 该区域交通状况如何?各有几路车通往什么重要地点?**离市中心有多远?5. 施工单位是哪家?6. ...
房地产
销售
答客问
房地产销售答客问180问
答:
销售
答客问
第一章 位置及交通 1、 本项目所在位置及周边道路状况?道路状况:2、 车行如何到达?3、 本项目附近的公交线路?第二章 项目 第一节 项目概况 1. 项目名称?本项目项目名称为:海天·城市花园(包括项目一期“龙隐”、项目二期“暂未定名”) 2. 项目用地性质,年限,从何时算起?一...
怎么学
房地产
话术?
答:
1、
房地产
:
房产
与地产的合称,是不动产。2、五证二书:《建设用地规划许可证》、《国土使用证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《预售许可证》、《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》﹙营业执照﹚3、商品房:专门用以买卖的房屋。有产权保障,可自由出租抵押。4、商住房:即可用于...
房地产
销售流程标准化有哪些步骤
答:
一、寻找客户 1、客户的来源渠道:要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、
房地产
展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。2、接听热线电话:接听电话必须态度和蔼,语音亲切;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的
问题
...
房地产
销售两人一组如何接待与配合
答:
组合形态可以分为两种,第一种:一种为老人带新人,这样的组合比较常见。在
房地产
销售的过程中,应该如何配合比较好,建议如下:方案一:首先,以新人为主,负责解说,将大致的楼盘的区位、户型、小区配套等
答客问
都按公司培训详细说明给客户知道,最好要与客户互动,主要展现你的亲和力和专业性。老人则...
房地产问题
一只波斯猫和一只宋朝碗的故事谁知道啊
答:
房地产问题
一只波斯猫和一只宋朝碗的故事谁知道啊 2、经过策划的营销有二个好处:①能增加产品本身的价值或产品的副价值。(比同类产品卖得高)②经过策划的营销可能会创造奇迹。例:关于一只波斯猫和一个宋朝碗的故事。... 2、经过策划的营销有二个好处: ① 能增加产品本身的价值或产品的副价值。(比同类产品卖...
房地产
销售流程标准化有哪些步骤
答:
第八步:销售准备,含组织架构,人员招聘,人员培训,销讲准备(如
答客问
、销售手册等)、沙盘演练等。第九步:线下管理,就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。第十步:售后服务,就是客户联谊活动、客户跟踪服务,协办贷款及产证等。
应聘
房地产
置业顾问面试时,面试如果遇到以下这几个
问题
该如何回答...
答:
首先你要明确
房地产
置业顾问主要负责什么:案前准备期 1、项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况2、熟记销讲和
答客问
的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品3、认真登记来电、来访登记表4、在销售经理的带领下完成开盘演练5、遵守各项管理制度6、完成销售前期的其它准备工作 项目销售...
做一个
房地产
销售人员应该掌握那些基础知识?
答:
做为
房地产
销售,给你几个建议:1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:
答客问
等项目资料)2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”...
做
房地产
销售好不好?工作流程是怎么样的?
房产
文员怎么样?
答:
房地产
是一个大宗商品,销售一个标的获得的佣金是快消品的数十上百倍;房地产公司的文员与其他企业文员并无太大区别;案前准备期 1、项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况 2、熟记销讲和
答客问
的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品 3、认真登记来电、来访登记表 4、在销售经理的带领下完成...
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