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快消品业务员铺货话术
如何做好快消品销售,新人必学的
快消品铺货话术
答:
咱们要锤炼好推销
话术
,这点非常非常重要。如果我们做房地产销售,假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟,可以这样说,我们楼盘旁边就是超市,一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下,抽着烟,人很慵懒地溜达到超市,好悠闲状态。如果竞品楼盘步行10分钟到超市,咱们做个推算,10分钟步行1000米,...
快消品
销售技巧,几个案例纠正常见的错误
话术
!
答:
案例4: “老板您好,我是某某公司的
业务员
,首先非常感谢您对我们公司一直以来的支持。您经营我们的产品很多年,是我们的优秀客户。新年到来之际,为了回馈各位优秀客户,我们公司推出了一个新品进货套餐,不知道可不可以打扰您几分钟……”分析:这一看就是没干过一线销售的人闭门造车写出来的销售
话术
。
经销商
铺货
妙招,用这几招,产品一定动销
答:
如开
铺货
之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划,选择铺货时间、确定铺货数量、培训
业务员
、确定执行人员和配送车辆、设计
业务人员
薪资、补助、提成甚至开发奖励等。2、...
快消品
销售应对客户拒绝的超强
话术
!
答:
18、“再来一瓶”麻烦,兑换不及时 答:我们不但是最好的产品,还有最好的服务,“再来一瓶”有三路人马可以兑换
,经销商、分销商、业务员,您随时都可以致电以上的人马,方便、快捷得很,我们每个星期三都会来您这里,您看这样的服务还会给您添加麻烦吗?您看是拿一箱还是两箱? 【实战销售书籍《我把一切告诉你》上午...
快消品
经销商如何有效
铺货
?
答:
C、实行铺货产品的一站式服务。即本着谁铺货,谁受益;谁铺货,谁负责的原则,“一竿子插到底”
,要求铺货人员不仅要将产品铺到分销商、终端商,而且还要想方设法将产品铺到“消费者”,实现铺货产品的全程跟踪和全程服务。铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家...
如何和经销商谈判
答:
这时,营销人员要根据自己企业的实际情况,针对经销商最感兴趣与敏感的话题,做好充分的素材、
话术
准备和演练,然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们
销售人员
在与经销商谈判前,首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品,才能轻松取得首战...
做网络营销,我要怎么吸引顾客,我要怎么接单?
答:
通过推广获取了流量,那么作为推广人员还需要兼顾客服能力,就是要具备获取客户有效信息的能力,只有拿到了客户的联系方式后面的
销售人员
才能电话跟进,通过提炼专业的
话术
,才能成交。平面要做的就是通过内容设计海报,网站等等相关的工作,于推广要相互配合,才能将网络营销做好来。上面是一个中小企业非常简单的网络营销逻辑关系...
白酒代理商怎样与商铺合作?
答:
原则:1:让本品看得到,让竞品看不到。2:陈列是抢出来的。3:陈列是一种习惯 注意:花钱是本能,谁都会,做市场是本领,不是所有人都会。第五步:库存管理
快消品
的库存管理关键词:先进先出,即期品。过期品,即期品=保质期一半的时间,即期品管理好了就会没有过期品,少过期品,即期品管理在...
一名
业务
精英的每一天是怎样过的
答:
1、寂寞:某
快消品
公司一位驻点
业务员
写过这样一段打油诗:“出门一把锁,进门一盏灯,灯看着我,我看着灯。”其生动地表述了业务员的寂寞生活。 2、惰性:人之初、性本“懒”。每个人都会有惰性,由于业务员的生活天高皇帝远,所以人的惰性就更容易占领艰苦奋斗的“思想高地”。 3、拒绝:在很多地方尤其是在北方很多...
微商就是传销吗?
答:
有没有可能做大小卖部?我想这个答案是有的。但绝不仅仅依靠
话术
和加粉神器这么简单,有以下几个解法:第一是扁平化代理。这一点其实很多大企业已经在尝试,拍拍微店玩的就是将京东上的商品,以一级代理的方式通过微店进行分销,就连玩旅游的携程也在5月推出了携程微商,开放产品库,所有人都能做它...
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