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商务谈判的让步策略
商务谈判的
八种
让步策略
答:
商务谈判的八种让步策略是:1. 降低价格:在商务谈判中
,降低价格是一种常见的让步策略,可以吸引对方接受交易条件。2.
增加数量
:提供更多产品或服务作为让步,增加交易的价值。3.
改变付款条件
:调整付款方式,例如延长付款期限或提供分期付款选项。4.
提供额外服务或产品
:在原本的交易条件上增加附加价值...
在国际
商务谈判
过程中具体
的让步
方式有哪几种
答:
1. 坚定的让步方式:这种方式体现在谈判过程中
,一方在坚持己方立场的同时,也表现出对对方立场的尊重和理解,通过适当的让步来推进谈判进程,实现双方利益的最大化。2. 果断的让步方式:在谈判中,果断的让步意味着一方在关键时刻能够迅速作出决策,对某些次要问题作出让步,以换取在关键问题上的进展,展...
商务谈判让步策略
有哪些
答:
二、不要太快让步 每次让步幅度不宜过大,让步节奏也不宜太快
,否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大,从而要求不断让步.一般来说,不宜承诺同等幅度的让步,重要问题力争使对方让步,次要问题可考虑先做让步.谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步,开初幅度可稍大一点,以后就缓慢让步.三、...
商务谈判
怎样促使对方做出
让步
答:
商务谈判
中的"最后通牒"手段指的是:当谈判双方在某一议题或某些问题上争论不休、谁也不肯做出让步时,处于有利地位的一方可向另一方提出最后交易条件,要么对方接受己方的交易条件,继续谈判;要么己方退出,中止谈判,以此逼迫对手尽早屈从,做出
让步的谈判策略
。 美国一家大型航空公司要在波士顿建立航空站,以便更好地提供...
商务谈判
中
的让步策略
答:
(1)最后一次到位
。这是一种较
坚定的让步方式
。它的特点是在谈判的前期阶段,无论对方作何表示,己方始终坚持初始报价,不愿做出丝毫的退让。到了谈判后期或迫不得已的时候,却做出大步的退让。当对方还想要求让步时,己方又拒不让步了。这种让步方式往往让对方觉得己方缺乏诚意,容易使谈判形成僵局,...
让步策略
常见的8种让步策略
答:
在
商务谈判
中,有多种常见
的让步策略
供买卖双方选择。首先,坚定的让步策略在最后阶段一次性让出所有可让利益,给对方强烈的感觉是无妥协余地,适合意志薄弱的买方,但也可能让强硬的买方得逞;其次,一次性让步策略则在一开始就给出所有让步,可能让买方期待进一步的优惠;等额让步策略则是均匀减让,对耐心...
商务谈判
技巧和
策略
有哪些?
答:
1.
策略
一:以沉默取胜。在
商务谈判
中,并非说得越多越好。有时,适时的沉默能够发挥巨大的威力,它是对双方心理素质的考验。沉默能够制造压力,让对方先打破僵局,从而获得
谈判的
主动权。2. 策略二:善用激将法。要在谈判中占据优势,关键在于了解对手的心理状态。激将法通过刺激性的语言引发对方的情绪...
商务谈判
中
的让步策略
有哪些
答:
在
谈判
中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化同时也对自己最大让步价值有所准备,换句话说,谈判中可以使用让步资源是有限,所以,
让步策略
使用是具有刚性,其运用力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往让步价值也失去意义;同时谈判对手对于让步体会具有“抗药性”,一种方式让步使用几次就失去...
简述
让步策略
的原则 和要求有哪些
答:
在
商务谈判的让步策略
中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。5、弥补原则 如果迫不得已,已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话,也必须把握住 “此失彼补”这一原则。即这一方面(或此问题)虽然已方给了...
让步策略
的运用包括哪些
答:
4、清晰原则 在
商务谈判的让步策略
中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有:①、让步的标准不明确,使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位,甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞;②、方式、...
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