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售楼销售技巧案例分析
销售
房子的
技巧
答:
1、作为
销售
最关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。2、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相...
怎样才能做好一个房产
销售
人员?
答:
通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,
楼盘销售
进入平稳时期的三、五个月,应该完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,
售楼
人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳...
推销
与谈判
技巧个案分析
题
答:
第二个问题,很多书上介绍过如果出了这种错误如何忽悠客户的说法,其实,这是不妥当的,客户不是傻瓜。王强应该客户道歉,并说明这是自己准备的失误。告诉客户钢笔和纽扣是不同的,是自己过分自信引起的错误。这是一个失败的
推销案例
,既然失败了,就不要试图掩饰,应该实话实说,这样王强才能赢得客户的...
房地产
销售
话术
技巧
有哪些
答:
本书共讲了六件事:一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种
销售
媒介;三是如何
分析
异地客源,获得异地客源,最后形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队,成功开盘。六是,如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群:大客户。9.商业地...
沟通
技巧案例分析
3篇
答:
沟通的
技巧案例分析
01 案例:如某中档小区,开发商为保持楼盘外观的美观,曾与物业公司签约规定,任何人不得封闭阳台。但开发商与业主的
销售
合同书上并未明确此条款,因此当业主想封闭阳台遭拒绝时,迁怒于物业,许多业主联合起来拒交物业服务费。物业公司并没有采取与业主对立的做法,而是从业主角度去...
推销
地板
案例分析
题
答:
地板销售技巧之
案例分析
■ 地板
销售技巧案例
● 地板销售技巧案例一: 顾客问地板可不可以便宜? 1、 销售员首先要用肯定的态度回答顾客这是实价, 打消客人削价的念头。 如回答时: 不好意思, 这个价钱是公司规定的, 是全国统一的定价, 你先请坐下, 慢慢看一下,好吗? 2、 顾客仍抱着有...
销售
的
技巧
以及话术
答:
▼ 销售的技巧 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障
分析
,从企业历史到
销售技巧
,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事...
经典成功的电话
销售案例分析
答:
1. 经典成功的电话
销售案例分析
:案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到
推销
电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一)我说:“你讲。”销售员:“您...
销售技巧
的客户
分析
视频时间 00:22
求帮忙
分析销售
管理
案例
!
答:
[错误应对2]对不起,我们的东西从来不打折 [错误应对3]不好意思,我们这儿不讲价 模板演练 导购:我承认这款产品价格上确实要稍微贵一点,只是我想向您说明的是我们价格稍微高一点原因,是因为我们的……(设计、材料、做工、售后等)做得好,而且质量又有保证,再说买东西也不仅仅是看折扣,适不适合...
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