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制定出谈判的目标价格体系
如何
制定谈判的
计划?
答:
\x0d\x0a 2、感情
目标
:通过协调解决纠纷的过程,继续维系买卖双方长期的良好合作关系,并加深彼此的信任\x0d\x0a 3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算
出的
直接损失和间接损失\x0d\x0a\x0d\x0a 一、策划书名称\x0d\x0a\x0d\x0a 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划...
浅谈
价格谈判
答:
在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件,我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%,对方在
谈判
前也调查了我
的价格体系
,当然对报价提出了异议,经过了艰难的
协商
,我做出了5%的让步,并且提供了一套大型促销方案支持我的报价,最终成交。对方收取的和我提高的比例相...
商务
谈判
案例分析2 急!
答:
谈判操作都是以目标的实现为导向的。这一
目标体系
通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着
谈判的
价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;第三目标即理想目标,这是不影响整体利益
的目标
,在必要时可以酌情放弃。...
销售
谈判目标
答:
销售
谈判目标
篇1 谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的,这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的,或者是部门内部讨论
出来
的,或者是自己独自确定的,但是这个目标一定是存在的。
谈判的
结果有五个:赢和输破拖,那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中,你想购买一辆
价格
20万的SUV...
商务
谈判
中
的目标
层次
体系
是什么样的
答:
商务
谈判
中
的目标
层次
体系
包括三个主要层面:1. 最高期望目标:这一目标是谈判方在商务谈判中力求达到的理想结果,代表了其最优的预期和愿望。2. 可接受目标:处于谈判过程中的可达成区域,这一目标通常涉及一定的灵活性,允许谈判方在必要时作出一定程度的让步或努力争取。3. 最低限制目标:这是商务...
销售与客户
谈判
技巧
答:
关于
谈判的
理论和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在客户不了解你的价值之前,任何价格都高。早报价是一个致命的错误。当客户问你价格时候,你可以有三个抵挡措施。 第一,你可以这样回应:我们的
价格体系
比较复杂,产品型号也比较多,你现在让我报价呢我确实报不
出来
,关键要能满足你的需求,...
2022大学生商务
谈判
策划书模板
答:
获得是“国际质量标准
体系
认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级,”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。 四、策划案简明摘要 (一) 谈判动机 拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢! (二)
谈判目标
最高目标:人民币xx元赞助金(冠名费,活动经费等)。 可接受目标:人民币xx元赞助金...
谈判
计划书范文3篇
答:
谈判
计划书范文一: 一、谈判主题 二、谈判人员构成 三、谈判背景介绍 (备注:这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众,以让观众对整个谈判有一个大概了解。) 四、谈判设计 我方、对方优劣势分析 我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受
的目标
) (备注:这一部分由每一个小组的两方各...
商务
谈判的目标
层次有哪些?
答:
商务
谈判的目标
层次有以下三个:以获得经济利益为目的:不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的。以价值谈判为核心:...
铁矿石贸易
定价体系
答:
铁矿石的
定价体系
主要包括长协定价和现货定价体系。从上世纪80年代以来,长协定价体系则经历了年度
谈判
——季度指数——现货化的演变过程,其定价基准也由最初的离岸价(FOB),转为现今流行的到岸价(CFR)。长协年度定价机制。1950年前全球铁矿石交易方式以现货交易为主;20世纪60年代,日本成为澳大利亚...
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