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日本商务谈判
礼仪
答:
日本商务谈判
礼仪 篇1 (1)表达信息 日本人列出问题的方式类似于中国旧叙事诗的三段式:情景介绍――详细描写――道出主旨,只有经过很长时间说明,才说出自己的目的。其次是提出问题的次数,日本人会不断地重复问问题,甚至许多人会问同一个问题,通常让我们发怒,”难道他们不相信我的话。”其实这与日本人集体决定
有
...
与
日本
人
谈判的
技巧
答:
【与
日本
人
谈判的
技巧】
国际商务谈判
中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,即使你准备得相当充分,如果在这个实际运作中把握不住,往往前功尽弃。一、非事务性接触阶段 商务谈判中,我们习惯于5~10分钟寒暄后便进入谈判主题,而这对日本人来说是不太合适的。在与日本人谈判中,高层官员的作用...
在
国际商务谈判
中,美国人和
日本
人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
答:
1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向。4. 重视合同,具有强烈的法律意识。5. 强调效率,注重实践。
日本
人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的关键。应对跨文化
商务
...
国际商务谈判
中的开局策略有哪些?
答:
美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身有利的条件。 而
日本谈判
代表在面对美国谈判代表制造的低沉的挑剔式的开局氛围中,机智地采取了进攻式的开局策略对其进行反击,一针见血的向对方指出:我方所提出的...
国际商务谈判
中西欧式报价和
日本
式报价的主要特点和风格
答:
1. 日式报价的特点是通过提供一个低于实际期望的起始价格来吸引对方,这种策略旨在首先在竞争中脱颖而出,然后再与被吸引的对手进行真正的
谈判
,以实现自己的目标。2. 欧式报价的特点是卖方提出一个高于实际期望的起始价格来进行谈判,最终通过让步达成协议。这种策略可以让卖方在谈判中保持有利地位。3. ...
国际商务谈判
风格
答:
前者是先为协议勾划出大体框架,达成原则协议后再逐项确定谈判各方面的具体内容;后者是对双方共同提出的条款逐项磋商,条条讨论,最后达成一个完整的谈判协议。
国际商务谈判
风格之
日本
人 现代的日本商人兼有东西方观念,其特征在日本商人身上就表现为事前工作准备充分、计划性强,注重长远利益,善于开拓新的...
最经典的
国际商务谈判
剧本3则
答:
国际商务谈判
经的剧本:与
日本
公司谈判 国际商务谈判第一幕:谈判前的准备 地点:中方,鄂尔多斯羊绒衫厂,销售部会议室 人员:销售部总监(谈判组长)、何碧娜、助理(王小姐员,集财务人员和技术人员于一身 的全能人才) 场景:销售部内部会议,销售总监主持。 在白板上贴出此次前来
谈判的
日方和美方谈判人员照片,进行分析...
国际商务谈判
案例分析_一起来看看
答:
国际商务谈判
案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
国际商务谈判
第二版编辑推荐
答:
经过精心修订,
国际商务谈判的
第二版应运而生。相较于第一版,它对当今国内外形势的新发展和读者的新需求有了深度考量。新增了
关于谈判
心理和博弈论等内容,这些知识对于理解谈判理念的形成具有重要影响。作者对书中案例进行了全面更新,引入了众多最新的成功谈判实例,这些案例来源于国内外知名的商业环境,...
国际商务谈判
与沟通技巧图书目录
答:
首先,第一章概述以实际案例为引,讲解了
国际商务谈判的
概念与特征,包括谈判的类型和基本形式,帮助读者理解其核心概念。接着,进入第二章,游戏规则部分阐述了谈判的基本原则,如平等自愿、信用至上、互惠互利等,以及如何在谈判中据理力争和区别对待不同情况。在谈判前的准备工作上,第三章详细介绍了...
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