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做保险见客户该谈些什么
新人怎样学会讲
保险
答:
1、同理心一定要有,另外交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片
。2、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?3、
介绍相关产品,匹配给客户最适合的保险
:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,...
保险
推销人员怎样与
客户
沟通
答:
包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择
什么
样的
客户
、采取什么样的方式等;其次,销售人员在开发客户过程中,经常会碰到很多问题,销售人员要处理好,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,
保险
销售员如何面
见客户
答:
1直截了当开场法营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的
保险
咨询顾问小王,打扰你工作/休息,能否帮我们做一个市场调查呢?
顾客
朱:没关系,是
什么
事情?—---顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要...
保险
推销员怎么去根一个陌生人接触,并且介绍自己的产品。有
什么
方法
答:
”三、
假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处,转换成一种问句的方式来询问客户,借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感。举例来说,假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润,那么在一开始接触客户时,我们可...
做保险
怎样跟
客户
沟通
答:
不但我们自己要说,同时也要鼓励对方讲话
,通过他的说话,我们可以了解顾客个人基本情况,
如:工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等
,双向沟通是了解对方有效的工具,切忌营销员一个人唱独角戏,个人独白。祸从口出与客户交流有禁忌保险营销员在与顾客谈话中,
说话要有技巧,沟通要有艺术
;良好...
做过
保险
的朋友,请讲解一下上门拜访,第一句话怎么说才可以增加
客户
兴趣...
答:
见到客户
不卑不亢。2.控制情绪。无论遇到
什么
情况,都
要
能够很好地控制自己的情绪。3.诚恳的态度。“知之为知之,不知为不知。”当我们面对客户时,讲话要适度,不能信口开河,否则沟通的效果会适得其反。4.自信。信心来自于心理,只有做到“相信、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。计划方案准备1....
保险
行业
谈客户
应注意哪些细节呢
答:
比方谈合同,不
要
第一次就说个很高或很低的价格,通常都不会留下好印象。4、第一次
见面
结束时,要给第二次的见面打下基础,比方告诉
客户
:由于时间关系,我们这次的某些工作只是点到为止,需要的话,下来我们把功课做足,1周后再来跟贵公司讨论。对创业初期的人,一般外表看着比较年轻,容易让人觉得...
保险
业务员陌拜时该问
些什么
问题?
答:
在陌拜时
应该
注意以下几点:1.
要
对所拜访
客户
的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等。2.针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就
谈论保险
。3.在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。4.由于...
做为
保险
业务员,怎么做陌生拜访?
答:
保险
业务员陌拜可参考以下法则和提问内容:
客户
拜访十分钟法则●开始十分钟:我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的,但“
见面
三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟:熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点,为了避免客户戒心千万不要画蛇添足...
做保险
的话
要
和
客户
说
些什么
,客户才会买呢
答:
在刚和
客户见面
的时候,一定不
要
和
客户谈保险
,因为你不了解他的需求是
什么
。客户只想买他想买的东西,而不是买你想卖的东西。简单来讲就是:1.客套、寒暄、拉近距离2.了解客户情况,收集客户需求3.没有需求就制造需求4.根据客户需求推荐一个产品(注意,此单成交前只需一个就可以了。多说无益)...
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