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企业必须对各种渠道方案进行评估
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
因此,企业必须对各种方案进行评估。
评估通常包括经济性、控制性和适应性三个标准
。经济性是最重要的标准,判断一个方案优劣的标准不应仅仅是能否带来较高的销售额和较低的成本费用,而是能否实现最大利润。代理商是独立的企业,其关心的是自身如何实现最大利润,因此可能会出现与委托方要求不符的经济行为。
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线
。企业所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。因此,企业必须对各种方案进行评估。评估的一般包括
经济性、控制性和适应性
三种标准。经济性是一个最重要的标准,判别一个方案好坏的标准...
企业渠道
决策的内容有哪些?
答:
1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统,
一般需经过确定渠道目标与限制
;明确各主要渠道交替方案;评估各种可能的渠道交替方案三个步骤。(1)确定渠道目标与限制:有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。企业确定其渠道目标要受到顾客特性...
分销
渠道的评估
答:
因此,企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个,
即经济性、控制性和适应性
。(一)经济性标准 经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较,以评价分销渠道决策的...
企业
分销
渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望
。财力雄厚的企业有能力选择短渠道,财力薄弱的企业只能依赖中间商;渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道,管理能力较低的企业适宜长渠道;控制渠道的愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。4、中间商因素 包括合作的可能性、费用、...
对
渠道进行评估
的标准有哪些
答:
评估盈利能力时,
需要
关注渠道的销售增长率、利润率以及投资回报率等关键指标。销售增长率反映了渠道的成长性;利润率则反映了渠道的盈利能力;投资回报率则反映了
企业
在渠道上的投资效益。此外,还需要考虑渠道的长期盈利潜力以及可能的盈利增长点。总的来说,
对渠道进行评估
的标准是多方面的,包括渠道的...
企业渠道
选择后还有哪些标准?
答:
在确定了渠道选择的几种方案后,
企业
还需按照经济性、可控性和适应性三个标准来
进行评估
和选择。经济标准是用来衡量
各渠道方案的
销售量大小以及各自达到不同销售水平时 的成本大小。市场覆盖率是衡量销售渠道的销售能力的重要指标;销售渠道的成本包括 开发销售渠道的投资和维持营销网络的成本。可控性标准涉及...
6、
企业
在
评估各种
可能
的渠道
交替
方案
时,评估标准中最重要的是_百度知...
答:
B:控制性 。
医药
企业对渠道
选择
方案的评估
一般考虑哪些方面
答:
筹资成本、筹资风险、投资项目及其收益能力、资本结构及其弹性等经济性因素以及筹资
的
顺利程度、资金使用的约束程度等非经济性因素。筹资是通过一定
渠道
、采取适当方式筹措资金的财务活动,是财务管理的首要环节。 按资金使用期限长短分短期资
从
企业的
角度出发,
渠道
绩效
评估
可以从哪些方面展开
答:
渠道
成员铺货管理
的评估
分为两个步骤:第一步是对构成渠道系统相关层级的渠道成员的信用状况
进行评估
,这一步至关重要,直接关系到后面的铺货风险问题。根据对评估下来的渠道成员信用等级情况,确定是否铺货或者铺多少货等。第二步是控制铺货金额。对于一般的零售终端来说,
要
确定一个合适的铺货量,不能太...
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