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中国的谈判风格
中方谈判
谈判风格
答:
中方谈判的谈判风格 1.中国人的沟通和谈判风格
1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨,几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉
,洽谈生意时常常要求在本国进行。1.2在开局阶段,中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能,很少讲述自己的想法、观点和建议。1.3一旦对方提出了自己...
中国
人与日本人
的谈判风格
有什么不同
答:
中国人的谈判风格(1) 谈判关系的建立
。中国商人十分注重人际关系。在商业领域和社会交往的各个环节,都渗透着关系。在商务交往中建立业务关系,一般情况下借助于一定的中介,找到具有决策权的主管人员。建立关系之后,中国商人往往通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。
中西方商务
谈判风格
有何特点与不同
答:
中西方在谈判中都是既重集体又重个体
。但西方人比较强调集体的权力,即“分权”;强调个体的责任。中国人比较强调集体的责任;强调个体的权力,即“集权”。3.重立场与重利益 中国人比较重立场,而西方比较重利益。中国人由于自己的国民性把“面子”看得极重, 在谈判中对于立场特别敏感。 美国谈判学...
国际
谈判风格
答:
(1)不轻易与对方建立个人关系
(2)保守、传统、陈层次的等级观念 (3)注重利益,崇尚绅士风度 (4)谈判文件,缺乏灵活 (5)不能保证合同的按期履行 2、德国商人的谈判风格 (1)重质量、重标准 (2)讲效率 (3)谈判前准备充分 (4)重合同 (5)时间观念强,重视家人团聚 (6)自信和执着,坚持己见 3...
美、日、中、德
谈判风格
如何?
答:
谈判者通常不是决策者。
中国:最明显的特征之一是先就总体原则达成协议
。在谈判中避免公开争论和冲突,
用谨慎的、不显眼的微妙方式解决争议
。重面子,谈判时代表会去试探对方的立场,检验对方立场的信念以及对方的最终立场。德国:低语境沟通,弱个人主义,重集体主义。对已作出的决定,不会轻易放弃,在决策...
中国
官员与中国商人
的谈判风格
与其区别
答:
1。
中国
官员
的谈判风格
。 随着中国经济实力增强,谈判风格由过去的保守被动变成务实主动。务实风格符合“实事求是”思想,且以“国家利益第一”为准,主动出击,提出诉求,维护权益,且外交手法越来越老练,温和中不乏果断,优雅中不乏谨慎。2。中国商人的谈判,依旧以务实为主。手法更加灵活多变。区别就是...
谈判风格
部分谈判风格
答:
美国
谈判风格
直接且公私分明,决策自上而下,强调个人责任,重视准时和效率。加拿大则受多文化影响,注重实利,决策灵活,且有独特的沟通习俗,如避免13和喜好蓝色。参考法国和英国,英国谈判稳健,注重秩序和合同细节,法国则乐观热情,重视人际关系,决策迅速,合同注重信用。法国商人谈判强调交易的整体性,...
谈判风格
的五种类型
答:
这种
风格
会对双方关系产生积极影响,有助于建立长期的合作关系。2、竞争型:追求最大化自身利益。这种风格会导致双方之间产生紧张关系,会破坏双方之间的信任。3、妥协型:采取折中方案。这种风格容易得到一些利益,但不是最大化。4、回避问题型:避免冲突,不参与
谈判
。这种风格得不到任何利益。5、容易...
国际商务
谈判风格
答:
国际商务
谈判风格
之韩国人 韩国商人在长期的国际贸易实践中,积累了丰富的 经验 ,他们善于在不利的贸易谈判中寻找突破口,从而占据有利地位,让对手甘败下风。因此,西方发达国家称他们为“谈判的强手”。“知己知彼,百战不殆”。韩国商人深谙此道,他们非常重视商务谈判的准备...
谈判风格
的五种类型
答:
谈判风格
的五种类型 (1)协作型 协作派解决冲突的途径是维持人与人之间的关系并且保证冲突的双方都会达到自己的目的。这种对待冲突的态度要求协作派不仅要代表他或她的自身的利益而且要兼顾到谈判对手的利益。认识到冲突存在之后,协作派会很快使用适当的冲突解决办法来控制形势。这是一条合作的道路,要...
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