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下列关于商务谈判的论述正确的是
关于商务谈判
,可以多选
答:
1.谈判的共同目标是( )A.谈清楚 B.谈出结果 C.划分责、权、利 D.谈出风格2.
下列关于谈判的论述正确的是
( )A.谈判的目的是实现自身的经济利益 B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突C.谈判的基本手段是说服 D.谈判双方地位平等、利益均等3.商品贸易谈判论的核心内容的是( )A....
商务
礼仪与
谈判
试题
答:
B. 尽可能地为
商务谈判
营造一个安全的氛围 C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛 D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度,注意满足对手尊重和自尊的需要 E. 对于谈判者的最高要求,在不影响满足自己需求的同时,也应尽可能地使之得到满足
正确
答案: ABCDE 10. 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
急求
商务谈判
试题答案!
答:
当
商务谈判
陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛( ADCD ) A 改变谈判话题 B 改变谈判环境 C 改变谈判日期 D 更换谈判人员8、
下列有关
谈判气氛
的论述
中,
正确的是
( C ) A 谈判开始的瞬间影响最为强烈,此后
商务谈判
答:
3、
商务谈判的基本特征:1、商务谈判是对经济利益分歧的调和过程,又是经济合作基础上的经济利益竞争2、谈判各方存在自己的利益边界和争取的空间3、工具是语言
,主要方式是说服4、根本目的是实现己方的目标,同时要兼顾对方的利益5、谈判结果的公平性与不平等性并存6、整个过程充满了多变性和随机性4、 商务谈判人员的...
论述
国际
商务谈判的
流程。
答:
谈判目标必须建立在谈判能力基础之上,谈判能力主要包括:
是否能够在现有或新的供应商中重新分配订货数量以及是否可以通过减少供应商数量集中采购数量
。这些能力将决定谈判的最终内容和采购方在谈判中的地位。在现有或新的供应商中重新分配订货数量,要求采购方所有正在使用的订货点都可以对其他供应商开放,这...
国际
商务谈判
简答题&
论述
题 自考
答:
P51.国际
商务谈判
既是一笔交易商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;2.应按国际惯例办事;3.国际商务谈判内容广泛;4.影响
谈判的
因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?P51.以经济利益为谈判的目的;2.以经济利益作为谈判的主要评价指标;3.以价格作为谈判的核心。三、...
论述
和分析
商务谈判的
四项基本原则
答:
五、
商务谈判的
基本原则 1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料,用事实说话。●信誉是业务谈判最终成功之本。2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。●谈判各方的需求都要得到满足。3、求同存异原则 ●要
正确
对待谈判各方的需求和利益上的分歧。●要把谈判的重点放在探求各自的利益上,而不是...
商务谈判
题目
答:
商务谈判的
语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。大体有这几个特点: 1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。其中的技巧有
以下
几个方面:一、在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。...
商务谈判
策略是指什么
答:
这就是
商务谈判
策略使用的隐匿性特征。 谈判策略的特征6:艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。 谈判策略的特征7:综合性 前面已经
论述
,商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念,它包括了在商务谈判过程中
对
谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。
商务谈判
实务
答:
国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民(在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人),另一方,是中国的政府、企业或公民。国际
商务谈判是
对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节...
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